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李橙灏
德爱威（中国）有限公司 市场总监
在推动中国涂料行业向高端化、绿色化转型升级的进程中，作为源自德国的百年涂装品牌，德爱威始终秉持对品质与创新的坚持。
自2017年通过与中国防水领军企业东方雨虹强强联手进入中国市场以来，德爱威成功实现了德国尖端涂装技术与中国市场需求的深度融合。
多年来，德爱威持续将环保、健康、功能型涂料技术引入中国，从高端住宅到医疗、教育、城市更新等多元工程领域，德爱威致力于以切实的涂装解决方案，响应中国市场对绿色建筑与高品质生活的追求。在此，《中国涂料》就德爱威的战略布局和规划以及未来发展，与其市场总监李橙灏进行了面深度对话。
一、品牌发展与企业战略
《中国涂料》：请您介绍德爱威品牌历史，以及进入中国市场后的发展历程与关键节点。
李橙灏：德爱威是DAW集团旗下拥有百余年历史的德国标杆涂装品牌，掌握水性涂料核心技术，全球布局广泛。2017年正式进入中国市场，与东方雨虹强强联合，先后完成生产基地布局、产品本土化适配与全国渠道扩张，旗下拥有Caparol、阿尔贝娜等独立运营品牌，从高端家装延伸至工程等多领域，是中德涂料技术合作典范。
《中国涂料》：面对国内涂料行业激烈竞争，德爱威的核心发展战略与差异化路线是什么？
李橙灏：德爱威的核心战略为：德国技术本土化、产品功能高端化、渠道精细化、服务一体化。差异化战略为：我们以德国品质＋本土化创新为核心，聚焦功能型涂料赛道，主打环保、耐用、个性化涂装，并以技术、品质、服务三重壁垒构建长期护城河。
二、产品体系与核心竞争力
《中国涂料》：德爱威品牌最具代表性、市场竞争力最强的爆款产品有哪些？优势分别是什么？
李橙灏：我们在零售与工程板块布局完整产品矩阵。
零售端主打德爱威能特高、优易洁、轻呼吸生物基，阿尔贝娜尊典、珍典雪山白等产品，以零 VOC、耐擦洗、分解室内游离甲醛、德国蓝天使认证等高环保、强功能优势，满足高端家装需求。
工程端针对住宅、医疗、教育、城市更新、工业五大场景，提供专业涂装解决方案，用适配各场景的高性能、耐候、、易维护产品，服务地标与大型公建项目，形成零售高端化、工程场景化的全品类竞争力。
《中国涂料》：公司在产品创新、迭代升级方面的思路与未来规划是怎样的？
李橙灏：以市场需求为导向、环保技术为核心，持续优化配方、升级功能。未来，加大低碳环保产品研发，推进涂装解决方案应用场景拓展，进一步实现全场景覆盖。
三、技术研发与质量管控
《中国涂料》：德爱威在研发投入、研发团队、技术专利、创新平台方面有哪些优势？
李橙灏：德爱威在全球范围内建立了10多个研发中心，持续投入数十亿巨额资金到研发中。引进世界最顶尖的实验设备和分析仪器，打造了世界一流的产品研发中心。
全面进入中国市场后，在产品研发上，德爱威成立了上海研发中心，100余人的技术团队，50余项专利技术，参编30余项国家及行业标准，专注科研，不断取得技术、创新突破。
《中国涂料》：在技术领先、工艺创新方面，德爱威有哪些行业标杆成果？
李橙灏：1936年，发明的“乳液水分散技术”奠定了今天全球水性涂料的基础。在百余年的发展历程中，德爱威走在涂料创新的潮流浪尖：在以质量为核心的前提下，德爱威围绕产品研发、原材料采购、生产过程控制、成品检测控制、销售到施工服务等流程以信息化为媒介，进行全流程的智能化数字化布局，打造智慧工厂、绿色工厂。
四、市场布局与渠道建设
《中国涂料》：目前德爱威在中国市场的覆盖范围、重点区域与市场地位如何？
李橙灏：在中国市场，德爱威作为重要的战略市场，已在浙江杭州、河北保定、广东广州等地投资兴建了生产研发物流基地，并充分依托东方雨虹强大的自营生产体系。凭借这一完善的全球布局，德爱威能够为世界各地的市场和客户提供统一标准的高品质产品与服务。
《中国涂料》：工程渠道、家装渠道、零售经销商、战略合作等板块分别如何布局？
李橙灏：德爱威公司旗下德爱威零售板块分德爱威和阿尔贝娜两个独立运营品牌，其中德爱威零售以中小家装公司和核心工长经营为主，打通家装渠道（工长）通路，行成销售闭环。阿尔贝娜品牌经营高端设计师和连锁家装公司，以进口品质及产品效果，结合线上营销，影响消费者建立口碑。
工程板块则以五大场景、系统化解决方案为核心，通过专业渠道和服务，携手合作伙伴，为建筑工程项目提供德国品质的建筑涂料产品、技术支持及施工指导，形成业务闭环。
五、绿色环保与可持续发展
《中国涂料》：在绿色生产、节能减排、循环经济方面有哪些具体实践？
李橙灏：德爱威持续推行低碳生产工艺，优化生产线节能减排；使用环保原材料，推进包装循环利用；打造绿色工厂，降低生产能耗与碳排放，践行循环经济。
《中国涂料》：企业如何履行社会责任，推动行业绿色升级？
李橙灏：德爱威积极参与涂料行业绿色标准制定，推广环境友好型涂料理念；开展环保公益活动，引领行业绿色升级，履行企业社会责任，助力“双碳”目标实现。
六、服务体系与客户价值
《中国涂料》：德爱威从“卖产品”到“提供整体涂装解决方案”，服务体系有何特色？
李橙灏：德爱威打造了覆盖六大品类的完善产品矩阵，可全面适配住宅家装、商业建筑、市政工程、工业建筑等全场景涂装需求。从系统解决方案、色彩定制服务、标准化施工服务等维度，打造全周期、高品质的服务体系，为客户创造超越期待的价值。
《中国涂料》：在用户体验、终端赋能方面，未来有哪些提升计划？
李橙灏：德爱威未来致力于加大数字化服务工具投入，打造线上线下一体化体验场景；为经销商提供专业培训赋能；优化售后响应机制，提升全流程用户体验。
七、未来展望与企业愿景
《中国涂料》：企业未来3～5年的整体发展目标与战略重心是什么？
李橙灏：持续深化德国技术本土化，扩大全国市场覆盖，提升中高端涂料市场占有率；完善全品类产品体系，持续成就涂料行业领军品牌。
《中国涂料》：德爱威（中国）下一阶段的发展愿景与核心目标是什么？
李橙灏：未来，德爱威将继续坚守百年匠心，持续迭代技术、打磨产品、升级服务，为中国消费者与建筑行业带来更多高品质、绿色环保的涂料解决方案，助力中国涂料行业的高质量与可持续发展。
