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为期四天的2026广州定制家居展暨轻高定展已落下帷幕。本届展会以“定制+好房子”为主题，吸引了超过800家展商，三棵树小森板便是其中之一。在此次展会上，三棵树以“好漆好板好空间”为主题，搭建了260平方米的沉浸式美学展馆。旗下子品牌小森板的核心产品，包括实木水漆大板、大漆纹理板、安芯漆面板，以及全链路健康美学空间解决方案，均在此集中亮相。
展会期间，三棵树家居新材料事业部林承亮接受新快报专访。他表示，当前展会的功能已从传统招商转向品牌露出与新品发布，通过沉浸式空间场景，可以打破观众对材料企业的固有认知。其还围绕产品技术、战略布局、渠道规划、旧房焕新等行业核心议题，进一步展示这家企业在存量市场中的转型逻辑与竞争底气。
捕捉洗牌期的市场机遇
谈及当前的家居新材料行业，林承亮将其比作“多年前的涂料行业”。“不管是涂料还是板材，大家都在经历发展的过程。涂料行业20年前就开始集中了，板材行业才刚刚开始。”他指出，当前板材行业仍呈现“大市场、小企业”的分散格局，“目前90%的生产由中小工厂完成，头部企业占比可能只有两三个点，并不高。”
图/三棵树家居新材料事业部林承亮
市场数据也印证了这一点。国金证券2025年发布的一份研报显示，根据智研产业研究院数据，2023年全国装修板材市场规模约1778.5亿元；结合各板材公司财报测算，2024年兔宝宝、千年舟、莫干山等头部品牌的市占率分别约为8%、5%和3%，行业整体仍高度分散。
这种低集中度在林承亮看来正是巨大机遇。“随着这两年大环境变化，行业洗牌加速了。我们行业内交流认为，3到5年内板材行业的品牌集中度会越来越高，5年后市面上活跃的品牌数量将大大减少，头部企业会占据主导。”
依托三棵树在涂料领域从混战中突围并建立领导品牌的成功经验，林承亮认为，企业要把握这一轮洗牌的关键机遇，必须跳出单一材料供应商的思维。“单一材料供应商已经很难满足消费者对‘材料+服务’的综合需求。这是企业发展到这个阶段的必然转型选择。”
向健康美学空间服务商转型
正是基于上述判断，三棵树依托小森板，开启了从“板材供应商”向“健康美学空间服务商”的战略转型。这一转型背后，是对消费趋势的深刻洞察。“现在消费者想要的不是一个单一的材料，比如一块板或一桶漆，他想要的是整个家、整个空间最终呈现出来的样子。”林承亮表示，在今年展会上，这一变化尤为明显。
在展会现场，这种趋势被三棵树转化为可感知的空间体验。小森板展馆划分为艺术画廊、西厨客厅、四大漆面板展示区等多个主题板块，各具亮点：艺术画廊通过层叠展陈，突出水漆实木大板的高清木纹肌理，并借助光影还原原木自然质感；西厨客厅打造一体化实景，直观呈现产品在日常家居中的适配能力；四大漆面板展示区集中展示核心产品特色；工法展示墙则清晰再现了从涂料到板材的完整生产流程。
图/不少观众驻足询问三棵树小森板的产品细节
与往年不同，今年小森板不再只是单独展示大板或墙面，而是将板材、衣柜、墙板、软装、地板全部融合在一起。“我们是基于整体化解决方案去设计的，从空间美学的角度出发，思考如何搭配。”林承亮介绍，今年3月，小森板完成了全新品牌定位，提出“好漆好板好空间”的口号，并联合专业机构推出“美学配方”期刊，供消费者在不同空间中搭配材料时参考，实现健康与美学的统一。
那么，相较于传统板材品牌或全屋定制企业，这种“空间服务商”模式的差异化核心竞争力究竟是什么？林承亮认为，答案藏于三棵树的品牌基因之中。“三棵树做涂料，讲究的是颜色和色彩空间。我们从这个基因出发，把三棵树的艺术漆与小森板的板材进行融合。艺术漆与板材的全屋定制，是最佳搭档。”他强调，“目前任何一个板材供应商，想一步到位演变成空间美学服务商，很难做到，因为它没有这种‘美’的基因和习惯。这是三棵树最根本的差异化优势。”
依托三棵树的交付体系、自有品牌集成供应链、生态选品背书及场景资源整合能力，三棵树将传统单一的墙面焕新升级为涵盖空间规划、材料选配、专业施工、长效维护的全屋一站式服务，完成从“一面墙”到“一个家”的转变。
图/三棵树小森板打造的家居场景
“大家突然意识到，三棵树已不仅仅是传统意义上的材料企业，而是家装领域‘七位一体’的全材料供应商和空间解决方案提供者。这让外界看到了它未来发展的无限空间。”林承亮说。
具体到小森板，林承亮将其定位为“双重角色”：“我们既要打造自己独立的品类，又要为集团其他事业部和合作伙伴开拓新的发展空间与成长机遇。”在产品力上，小森板背后是六年的持续迭代。本次展会上推出的实木水漆板、安芯漆面板等，均是基于长期主义的产品创新成果。
渠道建设也同步推进中。小森板打造了标准型、旗舰型、高端型三类差异化店态，精准匹配从区域市场到不同消费层级的需求。对于此前提出的“拓展至300个城市、三年新增2000家门店”的目标，林承亮表示正在稳步推进中，目前授权专卖店已达数百家，加上特约合作门店，整体覆盖规模已超千家。他强调，扩张不盲目，第一阶段仍希望选择更优质的合作伙伴。
标准化服务流程破解旧房焕新痛点
当前，家居市场已进入存量时代，老旧住房翻新需求持续释放。在此背景下，消费者最关心的，是如何在翻新过程中实现省心便捷与健康环保。
事实上，三棵树在旧房翻新领域布局颇早。林承亮表示，基于健康环保的材料，公司已形成了一套标准化的服务落地流程。例如，从消费者提出需求到订单对接、生产、交付，全过程透明可追溯，消费者还可通过APP实时监督和互动。
这套服务标准对家居新材料业务的产品研发、交付体系、供应链协同提出了更高要求，也体现了三棵树在材料上追求极致健康，在服务上追求快速交付与标准化落地的核心理念。
譬如在产品层面，三棵树小森板在展会上重点推出大漆纹理板、实木水漆大板、安芯漆面板三大核心产品，同时展出艺术漆板、真石漆板等特色品类。全系列贯彻“环保为基、美学为核、性能为王”的理念，呼应“定制+好房子”主题。其中，实木水漆大板具备双重环保特性，纹理清晰度较常规产品提升30%，采用微米级修色工艺还原天然木纹质感；色彩保持率达90%，通过国标6级耐光测试，耐用性出众。
用创新与品牌打破行业“内卷”
回顾2025年，家居行业“内卷”加剧，价格战愈演愈烈。在林承亮看来，唯有产品创新与品牌建设，在竞争中突围，品牌才能在消费者心智中建立的长期的信任。
他观察到，一些板材行业的“网红品牌”兴起快、消退也快，而三棵树追求的是基业长青。三棵树小森板参加本次展会，重在强化品牌露出，同时集中展示创新成果，如全新推出的数码涂装工艺，以极高的仿真度向行业传递三棵树具备工业化好产品的实力。
展望未来，三棵树方面表示，家居新材料业务将继续坚持产品创新与品牌建设，在三棵树“1+N”生态体系下深耕健康美学空间，为消费者提供更便捷、更环保、更具美感的家居解决方案。
从“好漆”到“好板”再到“好空间”，三棵树小森板正以差异化的美学基因和标准化的服务能力，在存量市场的洗牌中走出一条属于自己的突围之路。（文/梁茹欣）
