深度解码嘉宝莉

　　敢于冠名《芝麻开门》这样的节目，首先是种自信，是对自身产品的自信。涂料企业要谈品牌，必先有品质，技术是关键。打铁还需自身硬，产品过硬是营销成功的前提。

　　一直以来，嘉宝莉以环保为重，质量保证，技术领先。为了给消费者提供放心的产品，嘉宝莉用心聆听每位顾客的心声，用心满足市场的每个需求，用心研发每项技术创新。13 项国家和行业标准的起草、40 多项国家专利、“国家高新技术企业”、“国家级企业技术中心”、“国家认可实验室”等荣誉，既是对嘉宝莉的肯定，也是见证放心涂料新标杆的一座座丰碑。水性木器漆、儿童漆、海藻泥墙面漆等一个个明星产品，都是嘉宝莉首创。

　　为保证技术和产品的领先性，嘉宝莉还以开放的心态走向世界，与杜邦、巴斯夫、拜耳、陶氏化学等领先的行业上游企业以原材料供应、技术交流等形式达成合作联盟。

　　除了技术领先之外，嘉宝莉的营销水平在涂料行业也是独树一帜。仅在营销模式创新方面，嘉宝莉就好几次开启过行业营销模式创新的大手笔。

　　2002 年，当众多涂料厂商还没有听说过水性木器涂料时，嘉宝莉早已认准行业健康趋势，携手华南理工大学发力水性木器涂料，不仅获得了水性木器涂料领域的占先优势，也带动了品牌知名度的迅速提升，成功塑造了嘉宝莉的放心涂料品牌形象。此举成为涂料行业产品营销模式的典范。

　　2003 年，当世界十大涂料巨头悉数登陆中国，让国内企业纷纷感叹“狼来了”的时候，嘉宝莉绝地反击，率先发起了轰轰烈烈的“中洋涂料大比拼”质量检测倡议活动。结果显示，嘉宝莉等国产品牌的品质并不输于任何国际品牌，标志着国内涂料的品质完全可以与国外涂料同台竞技。嘉宝莉此举开创了涂料行业公关营销的先河。

　　2004 年，当慈善公益事业被认为是一些财大气粗的企业或个人的特权时，嘉宝莉却以一个中小民营企业的身份开始了助学历程。此后十年，嘉宝莉助学从未间断过，还设立了涂料行业第一家非公募性质的助学基金会，成功开展了多届“走吧微爱”大学生助学志愿者活动，在清华、武大、川大等知名高校形成广泛影响力。

　　十年间，嘉宝莉累计捐资2033 万元，帮助31 个省、市、自治区50 个民族的7300 多名西部贫困山区孩子完成中学学业，让2148名学子圆梦大学。此举开创了涂料行业公益营销的先河。此后，不少涂料企业开展公益事业，或多或少受到过嘉宝莉助学的启发和影响。“微爱十年”，一个十年坚持公益事业的企业，树立的是有社会责任感的企业形象。

　　2010 年，嘉宝莉再次另辟蹊径，签约中国男篮，成为国家男子篮球队的官方供应商，也成为了国内首家与国家队签约合作的涂料企业，开创了涂料行业体育营销的先河。如今，嘉宝莉再次独家冠名知名卫视大型娱乐节目《芝麻开门》，开娱乐营销先河，再次引发涂料行业营销模式的新变革。

　　纵观整个涂料行业，营销模式的不断创新，并非一件易事。不少品牌都在打“健康环保”牌，听得多了，消费者也就产生了“免疫力”。但听不如看，看不如摸，摸不如试，哪个产品更环保，消费者“试”过才能放心。面对铺天盖地的广告，消费者不再愿意被动灌输概念，而是希望能主动探索。

　　嘉宝莉策划的“GO塞班岛”活动，吸引消费者与嘉宝莉一起进行深海探源，了解其海藻泥漆原料是如何衍生的，这是一场别开生面的体验式营销。这些体验心得能实现消费者的口碑传播和无限客户增值：“一传十，十传百”，形成裂变式的客户增值效果。有为，则有位。一场路演，能玩得“出神入化”，能看出嘉宝莉在本年营销策略上投入了百分百的热情。

　　涂料行业的营销形式一直单一守旧，随着嘉宝莉本次营销策略的成功，点亮了涂料行业今后的营销新思路，也定将有更多的企业争相效仿其营销模式。但作为营销先驱，嘉宝莉在消费者心中的位置早已无可撼动，对其日后抢占市场起着无可估量的积极作用。

　　这些可谓是嘉宝莉深入骨髓的基因密码，这些基因也将进一步决定企业的未来。一个功底扎实，且永远求新求变的企业，是具有动力之源和魅力之源的企业，其铸就的是值得信赖、有吸引力的金字招牌，因此将受到更多的尊敬和青睐，赢得更多的市场，实现更稳健的发展。

　　品牌建设Hold 未来

　　涂料企业如何Hold 住未来?伴随 “新环保法”出台，以及各地环保政策步步收紧，我国涂料行业正在经历一个前所未有的“阵痛期”———环保高压之下，企业同时承受的还有来自市场、成本以及安全监管等诸多方面的压力。涂料行业新一轮洗牌正在展开：部分技术水平相对落后的传统涂料企业淡出市场，部分实力相对较强的企业选择率先转型，从而牢牢占据行业领先地位。

　　在涂料行业转型升级的大背景下， 2014 年，嘉宝莉品牌建设的做法无疑是一次成功的尝试。

　　嘉宝莉冠名《芝麻开门》并进行大规模路演，在涂料行业掀起了一场头脑风暴，形成了独特的“嘉宝莉现象”。在国产涂料品牌依靠渠道驱动的大格局下，嘉宝莉成功试水品牌娱乐营销，在消费者心目中树立了嘉宝莉的“高大上”品牌形象。这将使得消费者资源迅速向优势品牌集中，也标志着涂料行业品牌竞争进入了全新的时代。

　　毫无疑问，未来涂料行业的竞争会更加残酷，“二八原则”、“马太效应”正在凸显，品牌正在向优势企业集中。可以预见，涂料行业的品牌建设到了一个全新的阶段。诚如家电、乳业、日化品等行业，经历了短兵相接和品牌沉淀后，整个行业格局基本稳定，形成了几大巨头鼎立市场的局面。涂料行业格局巨变也正在到来。

　　2014 年，嘉宝莉的品牌动作虽然拔得头筹，但其提升之路依然漫长。唯有敏锐洞察行业大趋势，全方位展示和塑造自身特质的品牌，“让人放心”才能赢得消费者，赢得未来。(嘉宝莉岳岚馨)