汇龙涂料：精根细分市场扬帆2015

提起“木门漆”，总让人不经意间想起汇龙涂料。的确，从“木门漆”这一概念的提出、到行业标准的制定、再到工艺流程的规划，甚至木门协会的成立，到处都能觅到汇龙涂料的身影。可以说，汇龙涂料开创了涂料行业的一个全新的品类，也成就了一方传奇。

广东汇龙涂料有限公司始建于 1993 年，创建于中国涂料之乡广东顺德，是一家专业研发、生产和销售高档家具涂料、建筑装饰装修涂料、水性环境友好涂料的大型高科技企业。2011 年，汇龙涂料全面入驻占地面积100 余亩的鹤山新基地，新基地按最新的环保和安全标准建设，引入国际一流生产线，是广东及中国重要的化工涂料研发、生产基地。经过22 年的发展，汇龙在木门漆这一涂料行业细分市场成为了龙头霸主。

品质、服务———立业之本

回顾整个2014 年，汇龙涂料在整体涂料行业增势放缓的前提下，实现了两位数的销售增长，其主攻方向———木门涂料的销售份额占比高达50%。谈及如何成就逆市飘红的业绩时，汇龙涂料家具漆事业部副总经理尹志明表示，首先，汇龙涂料着重于夯实自身基础，发展核心竞争力，将产品品质和售后服务作为企业的立业之本。特别是2014年，作为涂料、木门行业转型升级的关键一年，汇龙适时推出了全新的涂装理念———创新涂装方案！针对木门企业涂装的痛点，在保证品质的同时降低成本，在提升效率的同时兼顾环保因素，这也是涂装改进与提升的最高要求。此外，汇龙还非常注重深耕细分行业，为客户提供具有高附加值和高性价比的产品。

尹志明特别强调，汇龙从创业之初，就本着以技术为支撑，以市场需求为导向。目前中国木门30 强中一半以上都是汇龙的合作伙伴，公司的营销团队覆盖全国，同时还特别配备专门的技术服务团队为企业做售后支持，解决木门企业技术升级中成本控制的难点。汇龙在提出木门涂料这一概念之初，就积极协助筹建木门行业组织，并将会议营销以及与下游木门企业的沟通作为企业销售的重点，这也是提起木门就会想起汇龙的关键原因之一。而在涉足木门涂料领域之初，正是看到了木门行业从家居零部件向工厂化定制发展的趋势。汇龙积极投身于这个新兴行业，抓住立业之初的机遇，到后来，协助木门行业制定相关标准、规划涂装流程，使市场接受了汇龙，也使汇龙与木门紧密相连。

开拓、创新———发展之道

2015 年，是“十二五”规划的最后一年，也是“十三五”规划启动的重要一年，在“经济新常态”下如何提质增效稳步发展，又如何打响“十三五”开局，汇龙涂料给出了坚定的答案。据尹总介绍，汇龙将在2015 年再次发力，主要涵盖以下几个方面：

(1)进一步推广《涂装作业指导书》。《涂装作业指导书》针对木门涂装所有工艺的每一个工序都提供具体的方法和标准，同时还提供砂纸、喷枪等设备的相关标准及推荐产品。通过这些规范和标准，能有效减少企业的浪费及返工率，从而降低成本、提高品质。同时，汇龙《涂装作业指导书》是根据企业的实际情况量身定做的，因为每个企业的要求、产品品质、定位都不一样，只有量身定做才合适。“只要严格按照我们提供的流程进行涂装，所使用的涂料量和人工最省，能把木门企业的涂装成本降到最低！”尹志明不无自豪的说。为下游企业提供规范化的操作流程，使企业技术改造投入的成本得以转化，正是汇龙独特竞争力所在。

(2) 汇龙涂料二期工程正式投产。 2014 年12 月2 日，汇龙涂料二期工程正式开建。据了解，汇龙涂料二期工程占地约2 万平方米，包括新的车间和科研大楼，新车间将按最新的环保及安全标准建设，并将于2015 年年底落成投产，建成后全部用于UV 涂料、水性涂料等环境友好型涂料的生产，预计产能将达2 万吨。二期工程的开建，也预示着汇龙在环保涂装领域的一大突破，并将掀开汇龙的环保新纪元！

(3)开拓家装涂料市场。2015 年，汇龙将对旗下“澳贝”品牌进行整合升级。通过启动“终端赢利模式”，包括促销活动、广告宣传、店面形象建设、技术人才支持等，力求将这一业内品牌推向终端市场，打开市场知名度。植根木门，立足家具，发展家装，未来汇龙发展的足迹依稀可循。2015，汇龙已经扬帆！