汇龙涂料举行终端赢利模式培训会

2014 年下半年，汇龙涂料在全国范围开展了密集的终端推广活动。继德清澳贝漆十五周年庆典后，日前汇龙涂料在湖南沅江又举办了感恩师傅活动和终端赢利模式培训会议。

会上，汇龙涂料家装漆事业部部长汪利桥针对渠道开发和新客户开发进行了详细讲解。汪利桥表示，经销商在经营过程中，要注重创新思维，赢在终端。市场开发的四个创新点，包括如何建设一个专卖店，从门头、产品展示、艺术特色展示、色彩中心到舒适洽谈区、视觉演播、样板房、证书展示、横幅/ 海报宣传、体验区等，要做到专业、形象、突出；在与师傅紧密的合作中，要重视友情、商情、成交率、信用等；不盲目地进行会议营销，一定要考虑好会议营销价值，使每场会议都能产生直接和间接的效益，让客户认识企业、了解产品、知道自己的利益点；通过广告宣传提升品牌形象、市场曝光率，利用不同的“小投入”广告进行地毯式宣传。

对于如何让客户进店，汪利桥表示，首先要让客户先了解产品，通过当地的广告宣传（如墙体、传单、小区广告等）和已合作的家装公司、业主装修、油木工等口碑宣传强化品牌。同时要了解产品的表现效果、油工的施工技术等，体现汇龙全面的优质的服务体系、争取客户转介绍与宣传，并建立水电工、泥水工、木工、油工资料库等完善客户跟进与服务体系。

其次，对于如何让客户成交，汪利桥说，首先，客户进店时要为他营造一个轻松的沟通和购物环境，“不要把客户当生意人，而要当他是老朋友过来看你”。要保持微笑与轻松，用微笑与轻松感染客户。“要给客人最真诚的赞美，要有足够的专业知识，专业是一种权威，在没有取得客户对你的好感之前，不要提买卖。”

最后，汪利桥强调经销商也要采取新渠道制胜的策略。目前来看，二次翻新涂装是新渠道“短、平、快”的典型代表。二次翻新涂装是住房、办公室或教室内墙装饰最经济持久的方式之一。它能将原始空间转变成温馨诱人的环境。通过建筑勾画设计和色彩装饰使房间复兴，而且还能用色彩和纹理给旧屋带来新的活力。但是，装饰效果取决于涂装工作本身的好坏，因此经销商需要拥有稳定的技术服务施工团队以及最新的涂装技术；另外，油漆店可升级为可媲美立邦、华润的汇龙涂料旗舰店。团队的形成、平台的提升，把被动变主动，不再被别人牵着鼻子走。

此次会议也进行了特色产品展示和工艺技术现场演练，让与会嘉宾更好地了解汇龙公司的产品。与会的150 名师傅80%在现场订购了产品，现场成交额达50 余万元。（汇龙）