DamirGagro

　　2013年，澳大利亚RingInternationalHolding公司收购斯洛文尼亚的涂料制造商Helios。新闻头条的标题为“蚍蜉撼动了大树”。本次收购后，RIH公司在营业额上跻身成为欧洲十大涂料制造商之一。该公司目前计划通过对小众市场的更多关注来继续提升排名。

　　在涂料行业，大公司收购小公司是稀疏平常的事，但约3年前，发生了相反的情况，澳大利亚RingInternationalHolding(RIH)收购了Helios公司。当时，RIH的营业额为22亿欧元。其中一半——约11亿欧元来自涂料业务，他们以Rembrandtin的品牌名称销售产品。其标的公司，斯洛文尼亚涂料制造商Helios公司，规模是它的3倍，营业额为35亿欧元。当时，德国“Wirtschaftsblatt”金融日报称其为是在涂料行业中“蚍蜉撼动了大树”。作为3大并购活动之一，本次收购使RIH获得了“年度最大并购活动”的美誉，使其规模从100万美元飙升至10亿美元。据HeliosGroup集团的首席执行官兼董事会成员HubertCulik回忆，第一项收购计划起源于2011年，但当时的首席执行官UrosSlavinec对此不感兴趣，与Culik的对话仅持续了5分钟就终止了。一直到2013年，这项交易才顺利完成。

　　欧洲涂料行业的重量级公司

　　2015年，RIH的营业额达到了5.5亿欧元。该公司有员工3000余人，有21个生产基地，生产涂料和办公用品。本次收购成就了一个涂料行业的重量级公司，由新的Helios集团领导，就营业额而言，现已成为欧洲十大涂料制造商之一。2015年，营业额达到3.87亿欧元。该集团的涂料部门分布在8个国家，拥有11个生产工厂和约2000名员工，活跃于各个板块。该涂料制造商年产84000多t液体涂料、近65000t树脂和15000t粉末涂料（用于工业涂料）以及近52000t装饰涂料。

　　工业涂料（28%）和树脂（20%）合在一起几乎占了营业额的一半，装饰涂料（13%）和粉末涂料（12%）占四分之一。汽车修补漆、道路标志涂料和木器涂料等占27%。

　　欧洲仍然是其目标和核心市场

　　Culik说，“这项收购使我们能更好地进入东欧销售网络。”对他而言，更为重要的似乎是通过内部发展和合成树脂生产，Helios公司实现了垂直整合。首席执行官相信，拥有自主的原材料技术以及通过树脂生产获得的更大独立性，在将来都会得到回报。

　　与Culik共同管理该公司的DavidKubala解释说：“现在，我们的总部在斯洛文尼亚，但是我们的市场并不是许多人所想象的单一市场。我们着眼于整个欧洲。”这在营业额的分解中可看出。在中东欧地区，东欧市场的营业额为年营业额的39%，落后于西欧市场（42%）。欧盟国家贡献了欧洲总业务的70%。对Helios来说，第3大重要市场是独联体地区，在该地区，公司的营业额占其年营业额的15%。

　　欧洲以外的业务占比很小：在非洲、亚洲、美国和中东共占4%。Culik说：“我们想进一步扩大和强化在欧洲的业务。机会就在我们面前。如果我们的海外业务能增长，当然最好，但这不是我们目前的重点。”因此，目前外部经营活动的风险并不存在。

首席执行官DavidKubala（左）、首席执行官HubertCulik（中）和首席技术官PeterVenturini博士在斯洛文尼亚Helios集团总部。

　　东部市场是一个大杂烩

　　管理层认为没有必要进军东部市场。在中东欧地区，Helios正面临对新型涂料设备和更现代的涂料体系略有提升的需求。这种需求主要来自出口导向型公司。Culik表示：“尤其是家具和金属行业，向西欧大量出口——从而促进了有机材料的需求，如水性涂料、UV固化涂料和更优质的产品。目前，家具行业正在召回以前转移到亚洲地区的所有生产设施。”

　　首席执行官认为，在前苏联的加盟共和国（独联体地区）的市场持续疲软，但略有上升。Kubala补充道：“我们期待加大投资，例如，主要竞争对手在俄罗斯投资建立新厂，经济制裁结束后俄罗斯成为竞争更激烈的市场”。我们一个很大的优势是，Helios集团在莫斯科和中东欧地区的其他国家都有销售办事处：只要质量好，当地的客户更愿意支持本地供应商。Kubala说：“在东欧，售货员或技术人员与客户一直保持着很密切的关系，并愿意一周七天服务，这是很平常的事。在这里，握手和相互信任比书面合同更有价值。”这意味着产品系列在成本和质量方面必须满足当地的要求。据Culik观察，只有在欧盟范围内才会担心VOC问题，因此毫无疑问，在东部市场上有大量竞争者正在提供劣质产品。

　　业务机构的整合

　　公司也希望此次合并有助于向外界展示统一形象。出于这个考虑，该公司已经开始采取多项措施，并实施了一些举措。Kubala说：“我们在整合上已经取得很大进展，但还需要采取进一步措施，这是必然的”。合并后短时间内，生产已出现了规模经济，特别是原材料采购，已经开始对涂料生产产生积极的影响。也逐渐在出现结构性变化，包括跨集团业务部门责任的结构调整、实施集中的研发管理、个别生产设施的重新布局以及在卢布尔雅那证券交易所停止上市。Kubala解释：“我们也从战略上退出了某些业务领域，如意大利和俄罗斯的建筑涂料”，并补充说，该公司必须保证其涂料和树脂业务不会相互吞噬。

　　事实证明，两家公司文化的合并很成功。Culik说：“我们在团队建设方面下了很大功夫。例如，为了打破语言障碍，开设了英语课程。”尽管文化差异非常小，但是“奥地利人的畏惧”在最初也引发一些担忧。Kubala说：“为了员工的发展，我们举办了很多培训课程和研讨会，在HeliosGroup集团的员工中得到了良好反响，他们认识到收购不仅有利于公司，更有利于自己。”

　　关注小众市场的更多收购活动

　　整合尚未完成，但该公司已经有进一步扩大市场的计划。Helios集团计划扩大物流的能力，也希望通过改善和调整浆料体系使生产设施更加灵活。此外，还计划购置两台新反应釜，用于内部树脂的生产。

　　Culik表示：“我们目前并不急于寻求更多并购目标。但是，如果出现有利的机会，我们当然也会出手。目前，我们正关注小众市场。这表明在未来的5年中不太可能出现大规模的收购活动。”